在傳統(tǒng)百貨領域遭遇電商侵襲而紛紛轉型的今天，家居行業(yè)也開始謀求線上銷售渠道的探索。日前，家居行業(yè)領軍企業(yè)香江集團正式宣布與騰訊網(wǎng)絡媒體達成戰(zhàn)略合作關系，香江集團將與騰訊全面整合騰訊視頻、騰訊新聞客戶端、微信、電商平臺等熱門資源， 未來香江家居將與騰訊合作打造包括網(wǎng)站、移動APP等在內的家居云商平臺，香江家居也有可能借道騰訊合作和旗下的京東、易迅等電商渠道，構建香江家居的網(wǎng)絡渠道賣場。

　　記者采訪多家家居行業(yè)企業(yè)獲知，雖然來勢洶洶，但傳統(tǒng)渠道依然是家具家居行業(yè)最重要的銷售渠道，除少數(shù)單純以網(wǎng)絡渠道銷售的企業(yè)外，部分涉足電商幾年的家具企業(yè)，其電商銷售額所占比例只有2%左右。不少家具企業(yè)主表示，電商優(yōu)勢只能靠低價，但電商低價又會受到經(jīng)銷商抵觸，加上電商成本并不低，又會帶來配送、售后等多方面問題，因此，不少家具行業(yè)都謹慎“觸電”。

　　家具電商“看上去很美”

　　顧家家居是一家在全國擁有3000家門店、去年銷售額40億元的家居企業(yè)，其全國渠道拓展負責人陳鈞告訴記者，顧家家居從2012年開始涉足網(wǎng)絡渠道銷售其產(chǎn)品，“一開始對線下的渠道沖擊很大，經(jīng)銷商反對聲音大，而消費者也不是一下子都被電商渠道吸引走，他們更接受線下的傳統(tǒng)渠道?！痹诿骱?，顧家家居針對電商渠道推出“線上?？睢?，以區(qū)別于傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品，這種模式經(jīng)銷商可以接受。去年“雙十一”，顧家家居在淘寶天貓上實現(xiàn)了6000萬元的銷售額，“這大概只是我們國內銷售額的2%左右，雖然我們涉足電商較早，但家居銷售主要還是傳統(tǒng)渠道”。

　　梅州市品木坊家具有限公司也遭遇類似問題，網(wǎng)上放出幾款產(chǎn)品，還沒有推廣就遭到經(jīng)銷商的反對，“網(wǎng)上都掛出了價格，我們怎么賣”，品木坊總經(jīng)理助理熊梓能表示。

　　其實，多家家居行業(yè)企業(yè)都已嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)和電商，但他們都遇到類似問題。深圳市伊卡蘭家具有限公司董事長林海帆介紹，家居行業(yè)要走線上，一是面臨線上和線下的結合問題，家居行業(yè)以前都是線下依靠代理商和經(jīng)銷商銷售，有線上之后，就涉及產(chǎn)品在線上和線下有價格差，線下商鋪有租金，于是經(jīng)銷商不干;二是線上銷售商品，不僅價格較低，讓線下銷售的價格受限，而且有時候還需要廠家各地的經(jīng)銷商去配送和售后，這樣又壓低了經(jīng)銷商的利潤空間。

　　電商也要廣告費成本不低于實體店

　　林海帆介紹，消費者也有認識誤區(qū)，總覺得線上成本低，價格也低。實際上，線上的銷售費用不亞于線下，也有10%—20%的廣告推廣費用、運輸費用及預支的售后費用，這樣算下來如果線下還是高于線上，其實是實體店價格不透明造成的差異，就是虛高的標價。此外，大家看價格實際還要看折扣，線上價格低卻不怎么打折，線下價格雖然高，但經(jīng)常有很低的折扣。

　　對于廠家而言，電商銷售的商品如果不用實體店去配送安裝，又會產(chǎn)生更多問題。林海帆認為，作為對家具完全外行的消費者，在沒有經(jīng)銷商服務的情況下，會對商品充滿挑剔。同時，電商渠道還要考慮家居行業(yè)大件和小件產(chǎn)品不一樣，像櫥柜等沒有實體店配送和安裝，會造成更多的售后問題。

　　另外一位來自廣東的櫥柜廠商也表示，網(wǎng)上銷售的商品特別容易“不滿意”，退貨率明顯高于傳統(tǒng)渠道，這都源于沒有實體店的服務。陳鈞表示，一些家具企業(yè)做電商只是拿特價品和滯銷貨在網(wǎng)上銷售，這容易陷入誤區(qū)，認為網(wǎng)上銷售“只能把便宜作為特色”，這樣做電商很難長久廠家也運作得很累，后期面臨更多的問題。

　　家具企業(yè)傳統(tǒng)渠道應實價銷售

　　“電商侵襲后，家居家具企業(yè)最應該做的是傳統(tǒng)渠道的實價銷售，價格透明了，不虛高了，消費者就會更愿意在實體渠道消費家居家具這種個性化很強的商品。而只有那些小件、安裝方便、售后問題少的家居產(chǎn)品才適合在電商渠道銷售，”林海帆表示。

　　廣東省家具商會秘書長兼執(zhí)行會長蔣德輝告訴記者，從廣東的家具家居企業(yè)來看，真正做電商體系的企業(yè)不多。一方面是由于家居行業(yè)長期以來已經(jīng)形成了代理商加經(jīng)銷商的渠道體系，這一渠道復雜，難做電商。再者，家具家居產(chǎn)品多、個性化強，消費者體驗式消費的特征明顯，對售后服務的要求更復雜。但是，“家居企業(yè)卻是一定要做電商，因為未來消費者的消費習慣都在電商，只是怎么做的問題”。

　　正是在這樣的背景下，香江集團選擇騰訊共同打造家居云商平臺。香江商業(yè)集團全國企劃營銷總監(jiān)陸其風告訴記者，以往傳統(tǒng)行業(yè)進入電子商務面臨多個困難點，包括互聯(lián)網(wǎng)技術人才、技術平臺、網(wǎng)絡影響力構建等，而這些問題無法有效解決直接制約傳統(tǒng)行業(yè)電商發(fā)展步伐，這對于家居行業(yè)的中小企業(yè)尤其如此。此次香江集團與騰訊戰(zhàn)略合作，將實現(xiàn)雙方各自優(yōu)勢的組合，并幫助香江家居渠道內的中小家居企業(yè)一步“觸電”。